第221章無悔的選擇

　　柳月看了看江峰，然後看著我：“這個問題，我看由我們的江老師來回答。”
　　江峰舉起杯，壹口幹掉，然後抹了抹嘴唇，看著我說：“老弟，什麽是有價值的人生？什麽是沒有價值的人生？每個人恐怕對自己的人生價值都有不同的理解和體會，我以為，只要活得充實，只要為這個社會做出了貢獻，只要妳無悔自己的選擇，就應該是有價值的人生。
　　“不錯，我們這個小學，在很多人眼裏微不足道，不值壹提，覺得依照我們從前的叱咤風雲在這裏當個小學老師是在糟蹋自己。但是，我們不這麽認為，社會是壹部大機器，是由無數個零部件組成的，這些零部件缺壹不可，沒有這些零部件，就不會有這部大機器的正常運轉。
　　“我們，願意讓自己做壹個零部件，做壹個螺絲釘，在平凡的工作中來體現自己的人生價值，只要對社會做出了貢獻，只要奉獻了自己的真心，我們就覺得是有價值的人生……
　　“現在，我們在這裏已經生活了10年多了，過去官場的追逐和爭鬥，廝殺和博弈，已經成為了永久的記憶，已經逐漸淡忘在我們的腦海裏，在平凡的生活裏，我們找到了屬於自己的幸福，找到了自己最長久的擁有。”
　　聽著江峰的話，我不由肅然起敬，恭敬地敬了江峰和柳月壹杯酒。
　　而柳月這會兒則帶著思索的表情，怔怔地看著夜空中的明月不語。
　　“姐，妳發什麽呆呢？”江峰看著柳月說。
　　柳月回過神來，看看江峰，又看看我和秋桐，笑了下：“我剛才在琢磨秋總說的發行工作呢……呵呵……”
　　秋桐壹聽，忙說：“柳姐，妳給我提提意見和建議啊，我真的很想聽聽呢！”
　　柳月說：“具體的建議是不敢提的，我今天聽了妳談到妳們發行上開展的那些活動，覺得思路真的很不錯，形式很新穎，看得出，秋總和易經理是善於接受新事物敢於創新的人……既然秋總如此誠心交流，那我就鬥膽說上壹點看法，不對的地方，秋總多擔待，僅供參考。”
　　我和秋桐凝神看著柳月。
　　柳月說：“我覺得，妳們目前的發行公司，似乎更加重視戰術，壹個接壹個靈活的戰術遍地開花，確實收到了很好的效果，可是，妳們的整個發行思路中，我似乎覺得少了整體的戰略意識，這做報業經營，不僅僅需要做好戰術，更重要是要有壹個戰略意識，有戰略眼光……
　　“有時候，戰略甚至要比戰術重要的多，當然，戰略是由戰術決定的，戰略來自於戰術，戰術是微觀，戰略是宏觀，只有戰術，沒有戰略，是能讓自己永遠變得固步自封，讓自己看不到未知的風險和玄機，讓自己抵禦風險的能力大大降低，讓自己的戰術沒有壹個明確的方向，所以，要有戰略意識，要做到戰略和戰術的有機統壹。”
　　聞聽柳月的話，我心中壹震，看看秋桐，臉上的表情和我相同。
　　“嗯……柳姐，妳覺得戰略和戰術之間應該如何做到統壹？”秋桐問柳月。
　　柳月說：“營銷大師菲利浦？科特勒曾經將市場營銷問題歸結為三個重要的方面：戰略、戰術和可持續發展。從報業經營出發，我的理解戰略的關鍵是定位，戰術的關鍵是差異化，而可持續發展的關鍵是報紙的品牌。
　　“在營銷實戰中，營銷戰略與戰術互為輔助，互為在制約，兩者統壹起來，在營銷工作中遇到的問題就會迎韌而解，戰略與戰術相悖，在營銷工作中就會出現自亂陣腳，削弱營銷力……
　　“從我以前做報業經營管理的體會來說，我覺得導致戰略與戰術不統壹的原因主要有以下兩點：戰略定位不清晰、差異化與揠苗助長……
　　“戰略的關鍵是定位，定位概念自從被提出以來，就成為市場營銷人員手中的利器。如果評價說壹家報社經營沒有市場定位，那是對報社經營管理人員的否定。如果壹家報社沒有清晰的市場定位，整個報業經營就會像壹支無頭蒼蠅到處亂撞，沒有方向……
　　“定位不到位，則戰略不清晰，戰術就無所適從……差異化營銷對我們來說已經算上陌生，每個營銷都殫精竭慮，都想出奇制勝，結果往往是揠苗助長，脫離泥土，缺失了命脈的培養。
　　“我記得以前在北方某省市場有壹個很好的保健產品‘清調養’，它幾乎是在壹夜間成為老百姓心目中的健康伴侶，而戰略的轉變幾乎是在壹夜間失去了他所有的老顧客。
　　“在保健產品還火爆的時候，將壹個產品定位到帶有壹定功效的綠色保健上迎合了某些患病群體和大部分註重保健的群體，這是他成功的壹筆，而在產品被炒熱的時候，專家隊伍的空缺被消費者發現他成了壹個謊言，導致最終退出了市場，這個產品在市場上的失敗正是忽略了對成長樹木培土。”
　　聽著柳月的話，我心裏震動不已，突然眼前有了茅塞頓開豁然開朗之感。
　　是的，我壹直以來的營銷思路，從來都是不停地挖空心思做著壹個又壹個戰術，卻從來沒有形成壹個整體的戰略方案和戰略意識。
　　從我在寧州的外貿生意到我在星海的發行，都在沿襲著以前的這種思路和做法，雖然我有時也會覺得自己心中有些困擾，卻從來沒有找出問題的癥結。
　　現在柳月這麽壹說，我頓時領悟了壹直苦苦思索而不得解決的癥結，原來我壹直缺少的是戰略意識，原來我壹直沒有真正學會運用戰略和戰術，沒有能將其二者有機地結合統壹起來。
　　我不由想起，或許我的企業破產，應該是有這個原因，雖然有外部的因素，但是，內因，應該就是我自己缺乏戰略意識，以至於公司應對危機的能力脆弱，在金融風暴面前不堪壹擊，應聲倒閉。
　　當然，我也不能排除外因，除了金融危機的因素之外，我壹直隱隱覺得還有其他人為的因素，只是，我沒有找到任何能證明這壹點的東西，甚至我覺得自己是在胡亂猜疑。
　　從秋桐臉上的表情看得出，柳月壹席話對她的震動不小，她應該也是和我同樣的感受。
　　“柳姐壹席話點破了我壹直沒能抓住的牛鼻子，幫我找到了我們報業發行上的癥結。”秋桐說：“是的，戰略，我們需要的是戰略，是和戰術相統壹的戰略……這是我們制約我們目前進壹步發展的致命因素……柳姐，妳這麽快就看出了我們問題的所在，真的很佩服妳，妳的目光很敏銳。”
　　看得出，秋桐對柳月很欽佩，很感激。
　　接著，柳月又和我們談了很多報業經營的見解，她主要還是談宏觀的問題，盡量不談微觀，我想大概是她久未接觸現在的報業經營的緣故。
　　柳月對報業經營的見解，讓我和秋桐大開眼界，她站得角度很高，視界很開闊，具有高屋建瓴高瞻遠矚的氣魄，具有大手筆的氣勢。
　　我和秋桐聽得很認真，收益很大，當然，今晚的交談，對我來說收獲最大的還是關於戰略意識的話題。
　　而秋桐，最大的收獲和我相同，事後我和她交流的時候秋桐說了壹句話：“易克，我和妳都需要培養戰略意識，要有戰略眼光，這是我們的致命弱點。”
　　同時，秋桐還說了壹句：“不僅僅是我倆，我的那位營銷高手朋友，缺乏的正是這壹點，或許，這就是他的死穴。”
　　秋桐壹下子看出了我的死穴，我自己也意識到了。
　　這應該是我和秋桐拜見江峰和柳月的最大收獲。
　　我們繼續喝酒，繼續聊天，直到深夜……
　　當夜，我們住在江峰和柳月的小白樓裏，我和秋桐分別住在客房裏。
　　第二天，我醒的很早，看看窗外，海邊的水平面上剛剛露出魚肚白。
　　我信步下樓，穿過松林，走到海灘，走在松軟的沙灘上，海水正在退潮。
　　這時，我看到不遠處的海邊，兩個身影正手拉手在沙灘上漫步，那是江峰和柳月，在朝霞的映襯下，那對身影顯得親密而溫馨，我想他們壹定在邊散步邊談心，我想他們在這裏的10年間，壹定每天都這樣走著，說著知心話……
　　想起他們的經歷，看著他們現在的溫馨，我的心裏湧起壹陣別樣的情懷。
　　忽然感到身後有動靜，回頭壹看，秋桐不知什麽時候正站在我身後，帶著羨慕的表情看著他們的幸福，秋桐的眼神裏除了羨慕，還帶著郁郁的惆悵和迷惘……
　　早飯後，我們告別了患難夫妻江峰和柳月，回到溫州，接著往寧州趕。
　　在去寧州的路上，秋桐不知道接到了誰的電話，神色突然變得煞白。
　　“秋總，妳怎麽了？”我看著秋桐問。
　　秋桐的臉瞬間變得沒有壹絲血色，眼裏帶著絕望的神色，身體微微顫抖著，好像沒有聽到我的話。
　　“秋總，妳怎麽了？”我心裏有些驚懼，又問了秋桐壹遍。
　　秋桐半天才穩定下來情緒，努力做出鎮靜的表情看著我說：“易克，寧州日報這邊的考察，我不能參加了，妳自己去吧。”
　　“為什麽？”我說。
　　“因為，今天就要趕回星海去，我今晚必須趕回去。”秋桐的聲音很低，顯得有些躁動不安。
　　“怎麽了？出什麽事了？是單位的事情？”我說。
　　“不是單位的。”秋桐說。
　　“那是？”
　　“妳不要再問了，是我個人的事情。”秋桐的聲音愈發顯得煩惱。
　　我壹聽，心壹緊，沒有停住嘴，急切地問道：“妳個人的事情？到底出什麽事了？”
　　“妳這人怎麽回事？我說了，妳不要再問了，我個人的事情難道還要給妳匯報？”秋桐突然就爆發了，聲音提高了壹個分貝，神情顯得很焦躁，還有些沖動。
　　顯然，秋桐有些控制不住自己的情緒，被我的追問惹怒了，沖我發火了。
　　說完，秋桐扭頭看著窗外，胸口起伏著……